Étude de cas
Comment une entreprise d’installation solaire a développé un système d’acquisition de prospects évolutif grâce à la publicité et au SEO.
Ce cas montre comment une entreprise de services en forte croissance peut augmenter rapidement son volume de prospects tout en renforçant durablement son acquisition par les moteurs de recherche.
1 · Contexte
Entreprise d’installation de panneaux solaires en Alberta cherchant à multiplier son volume hebdomadaire de prospects sans déstabiliser l’exploitation.
- Secteur : solaire et services résidentiels
- Type d’entreprise : société d’installation avec plusieurs bureaux
- Situation : l’objectif était de passer de 20 prospects par semaine à 100
2 · La contrainte
Le volume devait croître vite, mais le modèle opérationnel et les ressources restaient encore serrés.
3 · Ce qui affaiblissait le système
- L’équipe grandissait vite mais gardait une bande passante limitée
- Les campagnes devaient être ajustées à un rythme très soutenu pour protéger la qualité commerciale
- La génération de prospects ne pouvait pas reposer uniquement sur le paid à long terme
- Le système devait servir à la fois le volume immédiat et l’efficacité future
4 · Leviers utilisés
- Paid Search : déploiement d’annonces très ciblées sur l’intention d’installation
- Stratégie keywords : focalisation sur les recherches actives liées aux panneaux solaires
- SEO : construction d’une couche organique de long terme pour réduire la dépendance média
- Affinage opérationnel : adaptation continue des campagnes à la capacité réelle de l’équipe
5 · Résultats
- +400 % de prospects organiques en six mois
- 4 606 prospects générés depuis décembre 2023
- 109 prospects par semaine en moyenne
6 · Impact système
La génération de prospects est devenue à la fois plus volumique et plus durable.
- L’entreprise a dépassé son objectif hebdomadaire initial
- L’organique a réduit la pression future sur les dépenses paid
- Le système a grandi au rythme du business, sans le dépasser
Prochaine étape