Étude de cas
Comment IPSSI a transformé son acquisition payante en système de recrutement étudiant plus efficace.
Ce cas montre comment une refonte de l’acquisition payante peut améliorer à la fois le volume et la qualité des leads lorsque le système de recrutement sous-performe.
1 · Contexte
École privée d’informatique recrutant des étudiants sur plusieurs campus et pour plusieurs programmes.
- Secteur : éducation
- Type d’entreprise : école privée spécialisée en IT
- Situation : budget média disponible, mais coût par conversion élevé et qualité de leads insuffisante
2 · La contrainte
Le budget existait, mais le système de recrutement ne transformait pas cet investissement avec assez d’efficacité.
3 · Ce qui affaiblissait le système
- La structure des campagnes n’était pas assez alignée sur l’intention de recrutement
- La logique d’enchères n’était pas réellement optimisée pour la conversion
- La qualité des leads restait trop faible au regard du budget
- La marque et le parcours de conversion demandaient un meilleur alignement avec les campagnes
4 · Leviers utilisés
- Restructuration Paid Search : reconstruction des campagnes par niveaux d’intention plus clairs
- Affinage des mots-clés et des annonces : meilleure correspondance entre ciblage et message
- Stratégie d’enchères : optimisation orientée conversion
- Support marque et site : renforcement de l’offre et du parcours de conversion
5 · Résultats
- +261 % de conversions en ligne
- +104 % de clics
- -77 % de coût par conversion
6 · Impact système
Le recrutement étudiant est devenu plus efficace, plus lisible et plus scalable.
- Le budget média a commencé à travailler sur de vrais objectifs de recrutement
- La qualité des leads a progressé en même temps que le volume
- L’école a gagné une base d’acquisition plus durable pour sa croissance future
Prochaine étape